Памятка по секонд-хенду: как модно одеться за копейки

Какая опасность для здоровья?

Формальдегид опасен для здоровья человека, особенно для дыхательных путей. Но при этом опасен для кожи, отрицательно воздействует на репродуктивные органы человека, на генетический материал

Это вещество токсично, и стоит соблюдать осторожность при контакте с ним

В пунктах продажи товара торгуют не только ношеной одеждой, но и обувью. Специальный бизнес имеет свои особенности. Обработка вещей перед продажей – это целый процесс, занимающий немало времени. Для этого необходимы люди, они будут работать с химическими веществами.

Если верить статистическим официальным данным, то около 3% людей нашей планеты пользуются вещами, которые были ношены до них и были приобретены в специальных пунктах продаж.

Но далеко не все осведомлены о рисках, которым они подвергают собственную жизнь. Особенную опасность такие вещи представляют для детей.

Детский организм очень восприимчив и не известно, чем в результате это может закончиться. Тем не менее, людей это не пугает.

Количество персонала

Количество персонала для открытия магазина секонд хенд одежды для детей и взрослых, исходя из нашего бизнес плана, может быть 2 – 4 человека. Примерный возраст сотрудников 35 – 45 лет. К этому возрасту люди имеют опыт, как жизненный, так и профессиональный. Они смогут давать советы покупателям, что приведет к увеличению продаж.

Не зависимо от того, какая партия товара, все равно будут обнаружены вещи, которые не будут проданы, даже при многократной уценке. Такие вещи не стоит ликвидировать. Их можно продать на предприятие, для использования в качестве обтирочного материала. Так же можно продать такой товар для переработки на специальных предприятиях.

Для большего привлечения клиентов необходима хорошая реклама. Нужно использовать бесплатную рекламу в печатных изданиях, Интернет, а так же можно изготовить рекламные листовки и объявления.

Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план секондхенда (38 листов) — СКАЧАТЬ
Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ
Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ

Выводы

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.

В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:

Ношеные вещи или нет — качество

Качество одежды секонд-хэнд разное. Здесь можно найти:

синтетические вещи без натурального компонента;
предметы одежды из хлопка и льна;
кашемировые и шерстяные.

Есть вещи на любителя, совершенно безумные (креативные, винтажные) по дизайну, классические и хорошо сшитые, связанные вручную профессионалами и неумелыми домашними мастерицами. Как ни парадоксально, но многое из завезенного удается продать дорого, затем некоторые вещи уцениваются, попадают в распродажу, уходят за цену, уменьшенную в несколько раз, и продавец все равно не в убытке.

Хорошие вещи разбирают на старте обновления ассортимента, найти такие в уценке сложно, а иногда и невозможно. Если исключить бутики и в сток, то в обычном магазине секонд-хэнд найти новую одежду практически невозможно, но попадаются вещи в прекрасном состоянии.

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
Стартовый капитал: 500 000 рублей.
Окупаемость проекта: от полугода до года.
Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Налаживаем работу

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Плюсы и минусы вещей из секонд-хэнда

Первым достоинством вещей из магазинов «секонд-хэнд» является их цена – щадящая даже для очень умеренного бюджета.

Другое важное преимущество – богатство и разнообразие выбора. В секонд-хэндах легко обнаружить вещи любых брендов, в том числе и тех, которые отсутствуют в модных бутиках

Там можно найти и маскарадный костюм, и офисное платье, оригинальные аксессуары и бижутерию. Причем вещи предлагаются любых размеров. Очень популярны детские вещи секонд хенд, ведь именно деткам требуется частая замена гардероба.

Кроме того, людям, озабоченным экологией планеты и сохранением ее ресурсов, немаловажна мысль, что продление жизни вещей помогает эти ресурсы экономить.

Противники секонд-хэндов, в свою очередь, утверждают, что бывшие в употреблении вещи несут на себе отпечаток энергетики прежних хозяев, которая может повлиять на нового владельца, и что покупка таких вещей просто-напросто негигиенична. Вопрос энергетики оставим на откуп эзотерикам, а вот относительно гигиены они неправы: во всех приличных секонд-хэндах продают только вещи, прошедшие предварительную обработку.

Можно сказать, что главный минус подобных покупок лежит в области психологии: приобретение не новых вещей воспринимается как показатель бедности и жизненных неудач, а не как склонность к экспериментам в области стиля.

Но если вы готовы отказаться от стереотипов, то встает следующий вопрос: как сделать так, чтобы шопинг в магазинах «из вторых рук» доставлял только радость от находки интересных и недорогих вещей?

Что такое секонд-хенд?

Секонд-хенд – термин, дословный перевод которого «вторая рука». В современной интерпретации, значение следующее – имущество, побывавшее в чьем-то пользовании или процедура сбора, отбора и выставление на продажу бывших в употреблении вещей и различных повседневных предметов.

В России, именно к одежде применяется наименование «секонд-хенд». Это, наверное, связано с наибольшим распространением вторичного использования именно в данном направлении. В то время как в Европе и США секонд-хендом называют любые б/у объекты: книги, машины, аксессуары и даже сведения, полученные не от первичного источника.

Second hand сегодня

В настоящее время секонд—хенды обретают вторую жизнь.

Есть три основных вида магазинов б\у вещей, они отличаются не только степенью изношенности вещей, но и принципом работы:

Одежда на вес – места, которых в последнее время становится все меньше, я бы даже назвала их вымирающим видом. По фиксированной стоимости за килограмм (зачастую, у разных категорий вещей ценник свой, относительно невысокой)
Магазины, гордо именуемые секонд—хендами (название может варьироваться, но суть одна – одежда из Европы среднего ценового диапазона и качества)
Стоки. Данная категория уже не отличается дешевизной, основной костяк таких магазинов – брендовая одежда, новая, либо в очень хорошем виде.

Впервые оказавшись в таком магазине, я пребывала в небольшом ступоре: глаза разбегались от количества увиденного, целые горы вещей пугали своими объемами. И лишь со временем стала чувствовать себя в таких местах, как рыба в воде. Конечно, для того, чтобы найти что-то интересное, иногда приходится потратить достаточно времени, но оно ведь того стоит!

Почему секонд-хэнды популярны

Посетители точек, где продается одежда из Европы, Северной и Латинской Америки, на вопрос, что это такое, не скрываясь, отвечают, что секонд-хэнд торгует одеждой, бывшей в употреблении. Есть различные мнения по поводу таких приобретений:

Одни уверены, что лучше приобрести заграничную вещь, чем одеваться в масс-маркете или на рынке.
Их клиенты — те, у кого слишком мало денег, не хватает даже на товары из Китая и Индии. Это старики с небольшой пенсией, подростки, ограниченные в средствах, мигранты с постсоветского пространства, приехавшие на заработки. Их привлекает дешевизна, возможность обновить гардероб, не тратя больших денег.
Третья категория ходит в сэконд-хенд в поисках жемчужин в навозной куче. Часто это богатые люди, знающие реальную стоимость новой вещи, довольные, что приобрели ее за сущие копейки. Например, шубу, которая стоит 39 тыс. долларов, за какие-то 3 тысячи.

Есть принципиальные покупатели, уверенные, что незачем платить дорого за новые вещи. Встречаются и любители, периодически захаживающие и приобретающие 1-2 экземпляра крайне придирчиво. Есть люди, которым нужна просто дешевая одежда, например, в качестве спецовки. Считающие себя настоящими ценителями забегают регулярно, становятся постоянными клиентами и им даже придерживают вещи, если знают, что они придутся по вкусу.

Как покупать в секонд-хендах: все лайфхаки и советы

Любой шопинг является искусством, а шопинг в секонде – это ещё и рулетка. Никогда нет гарантии, что вам повезёт и вы найдёте действительно классную вещь.

Итак, вот главные и самые ценные рекомендации для тех, кто решил освоить искусство секонд-шопинга.

Запаситесь свободным временем

В идеале, выберите для «охоты» выходной день, когда вам никуда не нужно торопиться. Тут нужно свободное время и особый азартный настрой, желание покопаться в вещичках и поискать своё сокровище. Забежать и сразу что-то схватить не удастся! Так что настраивайтесь и готовьтесь.

Идти в одиночку или с подругой – тут всё индивидуально. Кому-то нравится рыться в вещах самому, кто-то любит делать это в компании. Решать вам.

Ходите на новые завозы

Выбирайте тот секонд-хенд, где часто происходят новые завозы товара. Как правило, сейчас в больших магазинах завозы каждую неделю, да ещё и в определённые дни. Это очень удобно. В день нового завоза можно открыть настоящую «золотую жилу» и найти такие вещи, от которых все будут в восторге.

Не планируйте, что конкретно вам надо купить: это бесполезно. Если вам срочно нужны джинсы, будьте морально готовы к тому, что вы наверняка купите парочку платьев, футболку и меховую жилетку.

Перебирайте все товары

Тут каждая вещь уникальна и неповторима, так что всё зависит от вашей удачи и терпения. Перебирайте всё тщательно, рассматривайте каждую вещицу: возможно, ваша находка ждет вас в куче настоящего хлама.

Присмотритесь к аксессуарам

Всегда обращайте внимание на аксессуары, они в секондах бывают просто уникальными. Порой можно даже попасть на вещь ручной работы, полнейший эксклюзив! Тут главное – внимательность

Посмотрите сумки, головные уборы, пояса и другие мелочи. Наверняка есть что-то очень интересное!

Ищите везде

Опытные секонд-шоперы имеют свои любимые местечки, но для начала лучше искать реально в каждом отделе, чтобы понять разницу как минимум. Почти в каждом магазине есть отдел с более новыми и дорогими вещами – там вы найдете одежду по завышенным (по меркам секонд-хенда) ценам, но в хорошем состоянии.

Но самое интересное обычно скрывается под завалами в обычных отделах. Там могут быть вещи и не очень целые, и с дефектами, но среди них порой можно нарыть суперстильную вещицу!

Будьте внимательны

Как покупать в секонд-хендах? Очень тщательно и скрупулёзно. Красивая брендовая вещь может оказаться помятой или даже вывернутой наизнанку, и вы её не заметите. Нужно смотреть в оба и не лениться! Но также внимательно рассматривайте понравившуюся вещь. Она может оказаться в катышках, с дырками и потёртостями.

Будьте готовы брать без примерки

Примерочные в таких местах довольно неудобны, да и часто туда бывают очереди. Если вы видите, что футболка на вас подойдёт, а стоит она копейки – берите, не меряя. Зачем? Опытные шопоголики даже джинсы не меряют, а просто берут с собой сантиметр и замеряют талию.

Ну а если уж мерить, то много: нагрузите вещами целую тележку и тогда уже отправляйтесь в примерочную, чтобы сделать это один раз.

Вообще, к секонд-шопингу надо относиться как к приключению. Если понравилась вещь – берите сразу, не раздумывая, потому что завтра её тут уже не будет! Ищите смело и активно, перерывайте все полочки и загляните в отдел вещей на вес, там порой попадаются настоящие сокровища.

Покупайте постельное бельё

Не бойтесь покупать постельное белье, оно реально дешёвое, отличного европейского качества и красивое, просто хорошенько постирайте перед использованием и прополощите в любимом кондиционере. И, конечно же, не забудьте про обувь!

Принцип работы этих магазинов

Чтобы полноценно понять, что такое секонд-хенд, необходимо разобраться с принципами работы таких магазинов. Механизм их устройства давно отлажен и состоит из нескольких этапов.

Сбор ассортимента

Ассортимент секонд-хендов пополняется преимущественно из Германии и Голландии. Состоятельные европейцы постоянно обновляют свой гардероб, а ненужные, но вполне достойные вещи сдают в специальные приемочные пункты. Там им выдают документ, в котором указана общая стоимость одежды. Впоследствии, при составлении налоговой декларации, такая выписка поможет снизить налоговый вычет.

А вот не особо добротную одежду они складывают в контейнеры, которые расставляют возле домов компании, занимающиеся сбором ненужных вещей. Оттуда они прямиком направляются в сортировочные точки, а затем продаются оптовым покупателям не поштучно, а по весу.

Транспортировка товара осуществляется через море (так дешевле), так что в основном пунктом назначения являются порты в Санкт-Петербурге.

В российские секонд-хенды бывшие в употреблении вещи привозятся вперемешку. Поэтому, чтобы отыскать что-то стоящее, необходимо приложить усилия и потратить время. Как правило, лучший товар распределяется по московским и петербургским секонд-хендам. Остальное расходится по другим регионам.

Сортировочный процесс

Сортируют вещи в Европе не поштучно, так как такой объем нереально перебрать вручную. Поэтому мешки даже не раскрывают, а делят в зависимости от места прибытия. Так, английский товар из бедных районов считается низкопробным. Его реализуют по минимальной цене. Одежда и обувь, поступающая из богатых микрорайонов, стоит намного дороже. Именно в таких поставках часто можно встретить брендовые, практически новые вещи.

В России происходит более тщательная сортировка. Ей занимаются люди, разбирающиеся в брендах и их стоимости на сегодняшний день. Поэтапность отбора следующая:

по типу: брюки, платья, юбки, джинсы, куртки и так далее;
по категории: новое или в хорошем состоянии и бренды, поношенное и с незначительным браком, утиль.

Непригодные для продажи вещи сдают на сырье в компании для производства технической ваты.

Закупочные цены

налогов;
пошлин;
транспортных издержек;
расходов на зарплату персонала и аренду складов.

У нас одежду перепродают владельцам стоковых магазинов уже по 5-15 евро за килограмм.

Следует учитывать, что треть поставляемого товара отбраковывается и продается промышленникам почти по мизерной цене. А это влечет издержки, которые стремятся покрыть за счет накрутки стоимости на хороший товар. Подобная наценка может достичь 300-500%.

Как обновляется товар и, что делают с остатками

Новые поставки товара обычно происходят по 2 раза в неделю. В интервалах между ними удается распродать, практически, весь имеющийся в наличие ассортимент. Незначительные остатки продают по сниженной цене, которую убавляют сначала на 30%, затем на 50% и больше.

Если длительный период вещи никто не покупает, то их отвозят на склад с последующей реализацией на утилизацию.

Потенциальные клиенты

Покупателей секонд-хендов можно поделить на 3 категории:

Бедные – для них это единственный способ обновлять гардероб. Обычно они приходят всей семьей и выбирают самый дешевый товар, роясь в мешках.
Среднего достатка – люди, которые рассматривают любые вещи (сваленные в кучу и развешанные на вешалках), в поисках чего-то интересного и недорогого.
Богачи, знаменитости, актеры и «золотая» молодежь – те, которые заходят не по причине сэкономить, а в стремлении отыскать эксклюзив.

Нашатырный спирт

Водный раствор гидроксида аммония еще один неплохой способ удаления неприятного аромата химических продуктов с вещей, купленных в секонд-хенде.

Нашатырный спирт используют в промышленных масштабах для обработки такой одежды и в домашних условиях.

Купить аммиачный раствор можно в магазинах бытовой химии или в любой аптеке. Стоит он сущие копейки, но очень эффективен.

Как стирать вещи после секонд-хенда:

Для выведения неприятного аромата с деликатных тканей в тазу растворите 20 мл средства в 5 л воды. Если одежда габаритная, например, вязаная, джинсы или пуховик, понадобится больше аммиака. На 10 л воды добавляют 100 мл нашатырного спирта. Это целый флакончик.
Приготовив раствор, капните 5–6 мл эфирного масла. Оно не даст проявиться запаху водного раствора гидроксида аммония на изделиях.
Замочите в тазу вещи. Льну и хлопку потребуется 3 часа, чтобы запах исчез. Джинсам, мехам и кожаным изделиям понадобится больше времени. Такие вещи подержите в растворе 8 часов.
Окончив замачивание, хорошо выполоскайте одежду в чистой воде.
Повесьте вещи на балкон или на улицу и оставьте на трое суток.
Затем изделия снова стирают в стиральной машинке с порошком и смягчителем для белья. Поставьте такой цикл, чтобы вещи вращались в центрифуге минимум один час.

Нашатырный спирт с ароматическим маслом хорошо убирает неприятное зловоние. Постиранная одежда развешивается на улице для сушки.

Если после повторной стирки запах нашатырного спирта не ушел, снова поместите изделия в машинку-автомат, только добавьте еще эфирного масла лаванды или чайного дерева.

Почему стоит покупать вещи в секонд хенде?

Конечно у одежды из секонд хенда есть несколько неоспоримых преимуществ, которые вполне очевидны.

Качество и функциональность. Покупая одежду с хорошим внешним видом, мы понимаем, что эту вещь уже носили и несколько раз стирали. Если после этого она выглядит почти как новая, нет потертого и застиранного воротника, качественные швы и насыщенный цвет, вещь не потеряла форму, то понятно что она качественная и вам прослужит еще долго.
Бренды. Секонд хенд – это единственное место, где вы можете купить действительно брендовую одежду от производителя и вероятность подделки практически сведена к нулю.
Стоимость. Это еще один и наверное основной плюс таких магазинов. Каждому хочется иметь модные, красивые и брендовые вещи, особенно для молодежи этот вопрос актуален. Но далеко не каждый имеет возможность зайти в бутик и купить себе например пиджак фирмы Tom Tailor или спортивный костюм фирмы Diesel. Но секонд хенд дает такую возможность всем. Правда, для того чтобы найти брендовую вещь нужно иметь достаточно терпения и найти ее в огромном ассортименте магазина.
Эксклюзивность и оригинальность. Многие фасоны и модельные ряды просто не имеют возможности попасть на отечественные рынки, поскольку владельцы бутиков понимают наш менталитет и вкусы, которые достаточно консервативны по сравнению с Европой. Если вы обладаете хорошей фантазией и хотите создать собственный неповторимый стиль, хотите купить вещь, которой точно нет у вашей подруги, то вам просто необходимо зайти в хороший секонд хенд.
Рабочая одежда. Во многих магазинах существуют целые отделы с спецодеждой, робой и униформой. Иногда даже можно встретить комплект костюма полицейского или санитара.
Детские вещи. Эти отделы обычно самые большие и наполнены большим ассортиментам по понятным причинам. Дети быстро растут и крайне редко носят одежду больше одного сезона. Для наших родителей это настоящая находка.

https://youtube.com/watch?v=oRp-qNy2WCo

В конце концов, секонд хенд это рай для рукодельниц, которые при помощи ножниц и швейной машинки могут из куска неприметной тряпки сделать оригинальное коктейльное платье.

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Обратная сторона уценки

Запах старья. Один из самых весомых минусов всех комиссионных магазинов. В особенности, тех, что находятся на цокольных этажах. В этой сложной симфонии запахов может разобраться разве что парфюмер из книги Зюскинда. Впрочем, эта проблема решается гигиенической обработкой.
Сомнительное качество и безопасность. Некоторые товары, бывшие в употреблении, например, шлемы и детские автокресла, невозможно проверить на безопасность, поэтому в секонд-хендах их лучше вообще не покупать. Попадаются и вещи с дефектом: оторванные пуговицы, отсутствие бегунка на молнии и т.д. Можно, конечно, попробовать попросить на них дополнительную скидку, однако придется позаботиться о ремонте.
Деформация обуви и пуховиков после стирки и носки. Известно, что новая обувь принимает форму первого хозяина, поэтому носить ее другому человеку вредно для здоровья ног. Пуховики после обработки паром, что рекомендуется для дезинфекции, сильно портятся: пух скатывается и уже не может выполнять свои утепляющие функции. Они также идут в категорию «мимо».
Бактериальное загрязнение неясной природы. Мягкие игрушки, нижнее белье, шапки – негигиеничны, и прокипятить их тоже невозможно. Кто-то может поспорить, что в магазинах даже некоторую новую одежду неоднократно примеряют, однако в секонд-хендах эта категория вещей выглядит крайне непривлекательно.
Выбор желаемого занимает много времени. Вещи в хорошем и не очень состоянии находятся вперемешку, что не очень удобно. Лучшее, как правило, быстро разбирается. После распродаж порой нужно перебрать все вешалки, чтобы найти свой размер или модель. Ситуация усложняется, если ворох одежды просто лежит на полках. Терпение и методичность – лучшие помощники в поиске.
Невозможность выбрать свой размер. Если вещь устраивает по фасону, цвету, то размер у нее может быть неподходящим.
Большие очереди. В дни распродаж бывает не протолкнуться, и с этим тоже приходится считаться.

Затраты на раскрутку

Золотое правило, которое говорит о том, что реклама является двигателем торговли, для секонд-хенда не всегда работает. Конечно, если у вас магазин в хорошем месте и с отличным ассортиментом, то первых покупателей можно заманить именно с помощью размещения информации о его открытии.

Но учтите, реклама секонд-хенда не является залогом его успешной работы. Конечно, с ее помощью вы привлечете несколько человек, но если у вас плохой ассортимент и не слишком удачное место, то она не будет работать. Конкуренты, которые не сэкономили на товаре и не поскупились на аренду ходового места, окажутся намного удачнее.

Заключение

Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.

Прочтите также: Как открыть магазин интимных товаров (интим-шоп) в 2019 году?

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.